エステサロン経営者の年収は？年収アップのポイントを解説

エステサロン経営者の年収は、経営形態や経営者の努力によって大きく変わります。
個人サロンと複数店舗の経営でも年収に差があるでしょう。

そこで今回では、エステサロン経営者の年収から、独立後の年収アップの可能性を解説。また、売上向上のための重要なポイントを紹介します。

エステサロンを個人で経営するメリットも解説するので、本記事を読んでいただくことで、エステサロン経営と収入についておわかりいただけるでしょう。

エステサロン経営者の年収は？

エステサロンの経営は、経営形態によって大きく年収が異なります。

個人で運営しているサロンオーナーと、複数の店舗を展開しているオーナーでは、収入の差は大きいでしょう。

個人サロンの場合

個人でエステサロンを運営するオーナーの年収は、200万円以下から1,000万円までと幅広いです。
サロンの月商や経営の効率、立地条件などに大きく左右されるでしょう。
例えば、月商が100万円の場合、必要経費を差し引いた後の手取りは約80万円程度。

しかし、月商が20万円から30万円の小規模なサロンでは、利益も比例して少なくなります。

そのため、オーナー自身がエステティシャンとして直接業務に従事するケースが多く、身体への負担も無視できません。

複数の店舗を経営している場合

一方、複数の店舗を展開しているエステサロンオーナーは、年収が600万円から1,000万円とされています。
これは役員報酬としての給与所得であり、さらに使用できる経費などが別途加算されます。

複数店舗のオーナーは、一般的な女性の年収の2〜3倍、またはそれ以上の収入を得ているのが一般的でしょう。
多店舗経営にはそれなりのリスクも伴いますが、経営の規模が大きくなるほどに、収益性も高まります。

また、早期にエステティシャン業務から手を引き、経営に専念することが収入アップにつながる重要なポイントです。

売上と年収の関係

エステサロン経営者にとって売上は、そのまま年収に直結する重要な指標です。
売上が上がらなければ、当然ながら年収も向上することはありません。

一方で、売上が向上すればするほど、年収も比例してアップするでしょう。
売上の停滞は多くの要因に起因する可能性があります。
例えば、市場の変動に対する適応の遅れ、競合他社との差別化の失敗、顧客のニーズ変化への対応不足などが挙げられます。

これらの問題はすべて、直接的にサロンの収益性に影響を及ぼし、結果としてオーナーの手取りに反映されるでしょう。

エステサロン独立後は年収が上がるのか？

独立を決意したエステティシャンの多くは、開業初期に高い月収を望みますが、現実は初期投資や運営コストが重くのしかかります。

開業初月の目標として20万円の月収を設定する方が多いものの、これを達成するだけでも一苦労でしょう。
実際は、独立後3ヶ月間は赤字が続くことを覚悟するべきです。

この期間、売上がコストを上回ることは難しく、独立を果たした喜びも束の間、厳しい現実に直面することになるかもしれません。
重要なのは、独立してすぐに大きな利益を期待せず、徐々に事業を成長させる計画を立てることです。
月収20万円からスタートし、次第に30万円、50万円と段階的に目標を上げていく戦略が現実的。

また、最初の数ヶ月は集客費やランニングコストが売上を上回るため、資金計画や集客計画をしっかりと立てましょう。

▶参考記事：エステの独立までの流れとは？開業にまでに準備しておきたいこと

エステサロン経営者が年収をあげるために押さえておきたいポイント

エステサロンを成功させ、年収を向上させるためには、戦略的なアプローチが必要です。特に重要なのは、以下5つのポイントでしょう。

【5つの戦略】

• ・コンセプトを明確にしておく
• ・他店との差別化を図る
• ・顧客からの信頼を得る
• ・スタッフを育成する
• ・物販販売を行う

一つずつ解説します。

ポイント①コンセプトを明確にしておく

サロンのコンセプトは、事業の基盤となる要素です。

エステサロンがフェイシャル専門であるか、オイルトリートメントや痩身術など複数の施術を提供するかによって、ターゲットとなる顧客層が異なります。
コンセプトが明確でないと、顧客がサロンを利用する際に戸惑い、リピート率の低下を招く恐れが。

そのため、経営をスタートする前に、サロンのコンセプトをしっかりと決め、そのコンセプトに基づいたサービスの提供を心掛けましょう。

ポイント②他店との差別化を図る

市場には多くのエステサロンが存在していますが、他店と差別化を図ることができれば、顧客の注目を集めることが可能です。

有資格者のみの施術や、独自のポイント制度など、他店にはないサービスや特徴を設けることで、新規顧客の獲得と既存顧客のリピートにつながるでしょう。

ポイント③顧客からの信頼を得る

顧客からの信頼は、サロンの持続的な成功に直結します。
資格を取得して技術力を証明することは、顧客に安心感を提供し、その結果、固定客を増やす助けになるでしょう。

エステ業界では多種多様な資格が存在するため、サロンのコンセプトに合った資格を選んで取得することが望ましいです。

資格取得によって、専門性の高いサービスを提供し、顧客満足度を高めることにつながります。

ポイント④スタッフを育成する

サロンの成功は、経営者個人の技術や人柄だけでなく、スタッフ全体の質にも大きく依存します。

スタッフの育成に力を入れることは、サロンのサービス品質を均一に保ち、顧客に一貫した満足を提供するために不可欠でしょう。

育成に成功すれば、スタッフとの信頼関係が深まり、それがスムーズな業務運営に直結。信頼関係が築かれたチームは、顧客からの信頼も得やすく、リピーターの増加や新規顧客の獲得につながります。

ポイント⑤物販販売を行う

エステサロンの収益を安定させ、増加させるためには、物販の導入も考慮すべきです。
施術に加えて、スキンケア製品や健康関連商品など、エステ後に役立つ商品を提供することで、顧客のアフターケアニーズに応えられます。

物販は大きな初期投資を必要とせず、適切に管理すれば安定した追加収入源になる可能性を秘めているのです。

さらに、物販は顧客がサロンを訪れない間も継続的な関係を保つ手段として機能し、顧客ロイヤリティの向上にも寄与するでしょう。

エステサロンを個人で経営するメリット

個人でエステサロンを経営することには、特有の魅力とメリットが多数あります。

小規模ながらも顧客のニーズに密着したサービスの提供が可能で、その結果、リピーターを増やしやすく、個性的なコンセプトの実現、そして顧客との密接な関係構築が可能です。

リピートされやすい

個人エステサロンの最大のメリットは、リピート顧客が得やすい環境が整っていること。アットホームな雰囲気と個別の対応が、顧客に安心感を提供し、継続して利用したいと感じさせます。

また、過去に勤めていたサロンの顧客が、新たな個人サロンに流れるケースもあり、リピート顧客基盤の形成につながります。

個人サロンは規模が小さいため、一人ひとりの顧客に細かな配慮を実施でき、さらなる信頼関係を築き上げる要因となるでしょう。

自由にコンセプトを決められる

大規模なチェーン店にはない自由度が、個人エステサロンのもう一つの魅力です。
オーナー自身がサロンの方針やコンセプトを決定できるため、地域に根差したサービスの提供や、自身の強みを活かした独特のメニュー開発が可能です。

また、内装からメニュー構成まで、オーナーの理想とするサロン像を具現化できるのも大きなメリット。
自由度の高さが新規顧客の興味を引き、他にはないユニークなサービス提供を可能にします。

顧客との距離感が近づく

個人経営のサロンでは、顧客との1対1の関係が深まりやすいです。
オーナー自らが施術を行うことが多いため、顧客の悩みや要望に直接耳を傾けられ、それに応じたパーソナライズされたサービスを提供できます。

このように個別対応が行えることで、顧客はより満足感を得られ、サロンとの関係が深まっていくでしょう。

さらに、顧客の隠れたニーズに応えることで、長期的な関係を築く上で有利になります。

エステサロン経営と収入の関係を理解しよう

いかがでしたでしょうか？エステサロン経営者の年収についておわかりいただけたかと思います。
個人サロンの運営から複数店舗の管理まで、経営の形態により年収は大きく異なります。

また、コンセプトの明確化、他店との差別化、お客様の信頼獲得など、年収を増やすためのポイントを理解し、独立を検討しましょう。

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