エステサロンにおけるキャッチコピーの効果とは？作り方も解説

キャッチコピーがエステサロンの集客に果たす役割は大きいと言われています。

しかし、どんなキャッチコピーが効果的なのか、そしてどのように作ればいいのか、サロン経営者として悩むポイントも多いのではないでしょうか。

 

そこで本記事では、エステサロンに特化したキャッチコピーの効果から、具体的な作り方、効果が期待できるキャッチコピーの特徴まで詳しく紹介します。

 

キャッチコピーを活用し、お店の魅力や特徴をうまく伝え、集客力をアップさせましょう。ぜひ最後までお読みいただき、サロンのブランディングや集客活動に役立ててください。

エステサロンにおけるキャッチコピーの効果

 

エステサロンの集客には、お店の魅力を短い言葉で伝えるキャッチコピーが重要です。

キャッチコピーを設定することで、サロンの特徴や強みを的確にアピールし、顧客の興味を引き付けることができるのです。

また、キャッチコピーの効果は大きく2つに分けられます。

【効果】

• 効果①店舗のコンセプトを伝えられる
• 効果②客観的な目線で確認できる

 

それぞれの効果について詳しく見ていきましょう。

効果①店舗のコンセプトを伝えられる

 

エステサロンのコンセプトや特色を明確に伝えることは、顧客を引き寄せる大きなポイントです。

短いキャッチコピーを通じて、サロンの魅力や得意とする施術、そして他のサロンとの差別化を瞬時に伝えることが可能となります。

キャッチコピーによりお店に興味を持ってもらい、さらに詳しく知りたいと思わせることができるでしょう。

効果②客観的な目線で確認できる

 

エステサロンの強みや特色を、キャッチコピーを考える過程で客観的な目線で確認することができます。

自分たちが考えるサロンの強みや売りが、実際にお客様にとっての魅力と一致しているかをチェックすることができます。

また、新たな視点や気付きを得ることで、サロンのアピールポイントをより魅力的に伝えることができるのです。

エステサロンのキャッチコピーの作り方

 

キャッチコピーを作るにあたって、いくら考えてもうまく思い浮かばない時もあるでしょう。

そこで、効果的なキャッチコピーを考えるためのステップを紹介します。

1. 競合の情報を収集する
2. 店舗の強みを分析する
3. 顧客目線でアイディアを出す
4. 第三者に確認してもらう

 

4つのステップを確認しながら進めていきましょう。

作り方①競合の情報を収集する

 

エステサロン業界には多くの競合店舗が存在します。

その中で、自店舗を際立たせるためには、まずは競合の情報をしっかりと収集することが大切です。

近隣の美容サロンやエステサロンがどのようなキャッチコピーを用いているのか、どんなサービスや施術を売りにしているのかを確認しましょう。

インターネットやテレビCMなど、さまざまなメディアを活用し情報収集することで、独自のキャッチコピーを考えるヒントを得られます。

作り方②店舗の強みを分析する

 

情報収集を元に、自店舗の強みや特徴を明確にすることが次のステップです。

他のサロンとどのように差別化できるのか、自店舗独自のサービスや特色を明確にすることで、キャッチコピーのアイディアが浮かんでくるでしょう。

すでにお客様からのフィードバックやアンケートがあれば、それも活用してみましょう。

作り方③顧客目線でアイディアを出す

 

キャッチコピーを考える際は、経営者としての立場だけでなく、顧客目線でのアイディア出しも欠かせません。

自分がお客様だったらどんなサロンに魅力を感じるのか、どんなキャッチコピーに惹かれるのかを考えてみましょう。

そうすることで、お客様の心をつかむキャッチコピーが生まれるでしょう。

作り方④第三者に確認してもらう

 

考えたキャッチコピーが効果的であるか確かめるためには、第三者の意見を求めることが大切です。

友人や家族、業界関係者など、さまざまな人に意見を聞いてみることで、より完成度の高いキャッチコピーに仕上げることができます。

エステサロンのキャッチコピーを作るコツ

 

実際にキャッチコピーを作るにあたって、どのようなキャッチコピーにすればいいか分からないサロン経営者もいるでしょう。

そこで、以下で紹介するポイントを意識しながら作成してみてください。具体的にどうすればいいのか、どういった考えで進めればいいか解説していきます。

コツ①ターゲットを明確にする

 

まずポイントとして、どのようなお客様に対してサロンのサービスをアピールしたいのか明確にすることです。

例えば、子育て中の女性や独身の女性など、年齢層やライフスタイルによって求めるものが異なることを理解してください。

ターゲットをしっかりと絞り込むことで、心に響くメッセージを伝えることができます。

コツ②数字を取り入れる

 

お客様は具体的な効果を求めています。

「1ヶ月でウエスト〇〇センチ引き締める！」「〇〇までに何kg痩せる！」のような数字を取り入れたキャッチコピーは、サロンの効果をはっきりと示し、お客様の関心を引きます。

ただし、数字を活用する場合は明確な根拠が必要です。

信頼性を持たせるため、正確なデータや条件を伝えることを忘れないでください。

コツ③英語を取り入れる

 

英語のキャッチコピーはおしゃれな印象を与えることができます。

特に外国のお客様が多いサロンであればより効果的です。

単に外国の方を対象とするだけでなく、英語を使用することで、一般のお客様にも新鮮さや洗練されたイメージを提供できるでしょう。

コツ④トレンドや季節を意識する

 

季節の変化やイベント、トレンドを取り入れたキャッチコピーは、そのタイミングに何かしらの変化を求めるお客様の興味を引くことができます。

夏に向けてのキャンペーンや、クリスマス、バレンタインといった特別な日の前は、イベントに合わせたメッセージでアピールしてください。季節やイベントに合わせたキャッチコピーは、お客様の感情やニーズに応える効果的な方法となります。

コツ⑤お客様のメリットを伝える

 

お客様がエステサロンを利用する際、何が得られるのかメリットをしっかりと伝えることが大切です。

例えば「小顔効果」「肩こり解消」といった具体的な効果、利用のしやすさを示す「子連れOK」といった要素をキャッチフレーズに取り入れることで、ターゲットとするお客様に直接的なメリットを伝えることができます。

特に、目的や悩みがはっきりとしたターゲット層を意識し、その層が感じるメリットを的確に伝えることで、サロンへの関心や興味を引き出すことができるでしょう。

コツ⑥特別感・限定感をアピールする

 

お客様は、特別な体験や限定的なサービスを求めていることが多いです。

そこで「限定〇〇名様」「期間限定メニュー」といった表現を取り入れることで、特別感や限定感を演出します。

特に初めてのお客様や、しばらく来店していない層をサロンへ引き込む効果があります。

ただ、特別感や限定感を多用しすぎると新鮮味を失ってしまうので、バランスを意識して使用することが大切です。

コツ⑦人気であることを伝える

 

サービスを選ぶ際、多くのお客様は口コミや評判を重視します。

そのため「今、一番人気の〇〇」「お客様の〇〇％が利用」といった表現を用いることで、サロンのサービスがどれほどの人々に支持されているのか示すことができます。

人気を伝えることで、お客様に安心感や信頼感を与え、サロン選びの際の一つの指標となります。

コツ⑧関連キーワードを盛り込む

 

お客様が抱える悩みや関心事に関連したキーワードを、キャッチフレーズに取り入れることで、その悩みに対応していることを示すことができます。

「気になるシミやシワ」「ハリのあるお肌を取り戻す」といったキーワードは、お客様が実際に抱えている悩みや希望を反映しています。

悩みに関連するキーワードを適切に取り入れることで、お客様の注目を引き、サロンに興味を持ってもらうことができるでしょう。

コツ⑨メニューを決める

 

サロンが提供する多数のメニューの中から、キャッチフレーズに取り上げるメニューを絞り込むことが重要です。

フェイシャルやボディ、脱毛など、幅広いメニューを一気にアピールすると、メッセージが散漫になってしまうリスクがあります。

ターゲットとするお客様の悩みやニーズを的確に捉え、それに応えるメニューを中心に打ち出すことで、より伝わりやすいキャッチフレーズを作成することができるでしょう。

▶参考記事：エステサロンであると嬉しいサービスは？おもてなしのポイント

 

効果が期待できるキャッチコピーの特徴

 

キャッチコピー作りのコツを紹介しましたが、実際にどのようなキャッチコピーに効果が期待できるのかチェックしていきましょう。4つの特徴について見ていきます。

特徴①親しみやすい

 

エステサロンのキャッチコピーは、顧客に親しみを感じてもらえるようなフレーズを用いることが大切です。

親しみやすいキャッチコピーは、サロンに行きやすくなり、お客様の心を掴むきっかけとなります。

一方で、理解しにくいキャッチコピーはお客様に適切に伝わらず、サロンのイメージダウンにつながるリスクもあるため注意が必要です。

お客様にとっての第一印象とも言えるキャッチコピーだからこそ、親しみやすさは重要なポイントになります。

特徴②短く洗練されている

 

効果的なキャッチコピーは、短くてもそのサロンの魅力をしっかりと伝えることができるものです。

短いながらも、情報を凝縮させ洗練されたフレーズは、街中の広告や看板で一際目を引きます。

情報が多すぎると伝えたいことが薄れ、印象に残りにくくなってしまうため、一言でサロンを表現する意識でキャッチコピーを考えると良いでしょう。

特徴③ギャップを利用する

 

キャッチコピーは、お客様の予想を覆すような意外性、ギャップを取り入れると印象深いフレーズになります。

例えば、一見矛盾しているように見える「急がば回れ」「負けるが勝ち」の逆説をイメージすると分かりやすいでしょう。

ギャップのあるフレーズは興味を惹きやすく、記憶に残りやすいです。

サロンやサービスのイメージを一新するようなフレーズを用いることで、注目を集めることができます。

特徴④イメージがしやすい

 

キャッチコピーは、お客様が具体的にサロンのサービスをイメージしやすい表現を使うと効果的です。

代表的なキャッチコピーで、稲葉製作所のブランド・イナバ置場の「100人乗っても大丈夫！」といったCM広告があります。

このように、具体的なビジュアルや状況を思い描きやすいフレーズを取り入れることで、お客様にサロンが提供する体験や効果を明確に伝えることができます。

数字を使う場合も、単に数値を出すのではなく、お客様がその数字から具体的なイメージを持てるように心がけると良いでしょう。

エステサロンにおけるキャッチコピーは強力なツール

 

いかがでしたでしょうか？

 

今回は、エステサロンにおけるキャッチコピーの重要性と効果、作成方法について詳しく紹介しました。

キャッチコピーは、店舗のコンセプトを瞬時に伝えるための強力なツールです。

効果的なキャッチコピーを作るためには、競合の情報を収集し、自店舗の強みをしっかりと分析することが必要です。

そして、顧客の目線でのアイディア出しや、第三者のフィードバックを取り入れることで、さらに魅力的なキャッチコピーを作成できます。

 

キャッチコピーを通じて、サロンの魅力や価値を最大限に伝えることで、多くのお客様に足を運んでいただけるでしょう。

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