エステサロンの料金はなぜ異なる？理由や相場について解説

エステサロンの業界では、さまざまなサービスと料金設定が存在し、お客様だけでなく、サロン経営者にとっても知っておくべき情報です。

経営者の立場から、料金設定の背後にある理由を理解し、適切な価格戦略を立てることは、サロン運営において重要な要素となります。

 

そこでこの記事では、エステサロンが設定する料金がなぜ異なるのか、そしてその相場について詳しく解説しています。

さらに、サロンが取り入れている支払い形式と、それぞれの特徴を明らかにし、顧客が料金を抑えるために利用できる方法についても触れています。

エステサロンの料金が異なる理由

 

エステサロン業界は多様なサービスと価格帯で、サロン選びをする際、消費者は料金の違いに疑問を抱くことが少なくありません。

経営者としてこの疑問に明確に答えることは、顧客の信頼を築き、サロンの価値を正しく伝える上で重要といえるでしょう。

 

まず、料金の違いの根本的な理由は、使用する機械、化粧品、そして施術者のスキルと経験の違いにあります。

例えば、最新の美容機器を取り入れているサロンは、設備投資の分だけ料金が高く設定されていますが、それに見合った効果が期待できるのです。

一方で、オールハンドの施術を提供するサロンは、技術力の高いエステティシャンの腕によって価値が決まりますが、これもまた料金に反映される要因です。

 

加えて、経験豊富で資格を持つスタッフが多いサロンは、そうでないサロンよりも料金が高めになる傾向があります。

これは、高い技術力や知識を持つスタッフが提供する質の高いサービスが、料金に直結するためです。

 

もちろん、料金が高いからといって必ずしも顧客にとって価値があるわけではありません。

お客様の求める結果を出すためには、それに見合ったサービスを提供する必要があります。

早期の結果を求める顧客には最新機器を使用した施術を推奨し、リラクゼーションを求める顧客には、ハンドによる施術が適しているでしょう。

 

上記のことから、サロン経営者としては、ご自身のサロンが提供するサービスの内容と価格設定を適切に行い、お客様に満足してもらうことが大切です。

また、一人ひとりのニーズに応じた柔軟なサービス提供が、サロンの価値を高め、顧客満足度につながることは間違いありません。

まず、エステサロンの開業費用が知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

• ▶参考記事：エステサロンの開業に必要な費用はどれくらい？自宅開業もオススメ

エステサロンの支払い形式

 

サロン経営者にとって、お客様の支払い方法は、リピート率に直結する重要な要素です。

さまざまなお客様のニーズに応えられるよう、サロンでは複数の支払い形式を用意するのが一般的です。

 

ここでは、それぞれの支払い形式の特徴と、お客様一人ひとりに適した支払いプランを提供するためのポイントをまとめました。

1回ごとの都度払い

 

都度払い制は、その名の通り、エステを利用するたびに支払うシステムです。自由に通う回数を選べる柔軟性の高い方法として、多くのお客様が活用する支払い方法です。

特に初めてサロンを訪れるお客様や、サロンの雰囲気、施術の質をじっくりと確かめたいと考えているお客様に適しています。

加えて、忙しい中でコースを決めずに施術を受けたいと考えている方や、いろいろなサロンのサービスを比較してみたいと思っているお客様にも、おすすめの支払い形式といえるでしょう。

 

しかし、都度払い制は回数券やコース利用と比べると、一回あたりの単価はやや高めに設定される傾向にあります。

回数券・コース

 

次に、回数券やコースの支払い方法は、ダイエットなど一定の目的を持ってしっかり結果を出したいと考えているお客様に適した支払い方法です。

回数券やコースを設定することで、お客様は単価を抑えることができ、経済的なメリットも受けられます。

それに、一定回数の施術を予め購入することで、お客様自身の継続的な通院を促す効果もあります。

 

しかし、総額が高額になりがちな点や、一括払いが難しい場合は分割払いを検討する必要があります。

そのため、サロンとしてはお客様が無理なく続けられる支払い方法を提案し、定期的に通うモチベーションを支える体制を整えることが大切です。

定額制

 

定額制は、塾や習い事と同様、一定の月謝を払い、その期間中は指定された回数だけサービスを受けられるシステムです。

毎月決まった料金で施術を受けたいと考えているお客様に適しており、大きな初期投資が不要であるため、経済的負担を少なく始められるといったメリットがあります。

 

ただし、月に一度もサロンを利用しなかった場合でも料金は発生しますので、お客様には計画的に通っていただく必要があります。

そのため、定額制を提案する際は、お客様が自身のライフスタイルに合わせたスケジューリングが可能であるかを確認し、柔軟に対応できるよう助言を行うことが求められます。

エステサロンの料金相場

 

お客様がエステサロンやサービスを選ぶ際の、大きな決め手となるのが料金です。

サロン経営を成功に導くためには、業界の料金相場を理解し、適切な価格設定が不可欠です。

価格はお客様がサービスの価値を判断する上で重要な指標であり、高すぎても安すぎてもそのサロンのブランドイメージに影響を及ぼします。

ここでは、主にエステサロンが提供する5つのサービスについて、相場を解説していきます。

ボディエステ

 

ボディエステに関しては、痩身目的のコースとリラクゼーション目的のコースで相場が異なります。

痩身（ダイエット）エステ

 

痩身エステの場合、各回で約15,000円が平均的な価格とされていますが、最新の機器を使用した施術や食事指導が含まれる場合は、価格は上がります。

全身を対象とした施術は、10,000円〜30,000円程度が相場です。

リラクゼーションエステ

 

リラクゼーションエステでは、60分から90分の施術で8,000円〜10,000円が一般的な相場です。

癒しを提供することを目的としており、中にはハンドマッサージやヘッドマッサージも含まれる場合があります。

そういったサービスを提供するサロンでは、料金が15,000円以上になることもあります。

フェイシャルエステ

 

フェイシャルエステでは、クレンジングや洗顔、マッサージ、パックといった基本的なサービスが含まれます。

一般的に60分で約6,000円〜の価格設定が相場となっています。

しかし、サロン独自の特別なコースを加えると、10,000円以上になることも珍しくありません。詳しい内容と相場について見ていきましょう。

 

ニキビ対策

 

ニキビケアを目的としたコースでは、価格が比較的手頃であることが多く、1回5,000円〜20,000円の範囲で提供されています。

ニキビの原因となる毛穴の汚れや皮脂を取り除き、肌再生を促進する化粧品を用いることで、思春期ニキビや大人ニキビの改善を目指します。

肌が安定すれば月1回のメンテナンスで良好な肌状態を保てるため、継続的な顧客獲得にもつながりやすいといえるでしょう。

シミ・美白対策

 

シミや美白対策を目的としたコースでは、7,000円〜25,000円の価格設定が一般的です。

メラニン生成を抑える美容液の導入により、シミの改善や肌のトーンアップを図り、紫外線ダメージに強い肌を目指します。

しかし、大きなシミや深いシミの場合は、より多くの回数が必要となるため、料金は高額になりがちです。

お客様は長期にわたって通院することで、お肌の治癒力を高め、シミができにくい透明感のある肌を実現することが可能です。

小顔・たるみ改善

 

小顔やたるみ改善に特化したコースは、20,000円〜50,000円の価格帯でサービスが提供されています。

超音波や専用のクリームを用いて脂肪細胞を分解・乳化し、フェイシャルマッサージでたるみをリフトアップする技術が求められます。

これらの施術は高度な技術と専門の化粧品を必要とするため、価格が高めに設定されているのです。

 

脱毛サロン

 

脱毛サロンの価格相場は、部位や施術範囲に応じて変動します。

ここでは、一般的に提供される4つのコースの料金相場についてみていきます。

 

VIO脱毛

 

高い人気を誇るVIO脱毛は、デリケートゾーン専門の技術と衛生管理が重要です。1年に6回の施術で、一般的に50,000円〜70,000円程度が相場とされています。

お客様が求める安全と快適さを提供するために、適切な料金設定を行う必要があります。

 

脚や腕の脱毛

 

広範囲にわたる脚や腕の脱毛は、1年に6回で100,000円〜150,000円程度が相場となっています。

施術に用いる機材や時間の増加に伴い価格が上昇するため、サロンによって大きく異なる場合があるかもしれません。

 

全身脱毛

 

全身脱毛は広範囲にわたり施術が行われるため、相場も高めに設定されています。

一般的に250,000円〜300,000円が相場となっています。

全身の脱毛を希望するお客様にとっては、複数の部位を別々に契約するよりも、全身脱毛コースを一括で契約する方が経済的といえるでしょう。

ワキ脱毛

 

ワキ脱毛は脱毛サービスの中でも低価格で提供されており、キャンペーンなどを利用することでさらに安価に施術を受けることができます。

例えば、一部のサロンでは回数無制限のワンコイン脱毛などを行っており、サロン経営者はこのようなキャンペーンを通じて、新規顧客の獲得を目指すことが可能です。

ブライダルエステ

 

ブライダルエステに求められるのは、ただの美容施術ではありません。結婚式という一生に一度のイベントに対して、心身ともに最高の状態になることを目指す特別なケアとなります。

また、ブライダルエステは、お客様が求める内容によってコースが異なります。一般的に提供される4つのコースについて、料金相場を見ていきましょう。

 

シェービングコース

 

ブライダルエステで最も一般的に求められるシェービングサービスは、価格帯が5,000円〜30,000円と幅広く設定されています。

施術の部位や内容によって変動するため、サロンではいくつかのバリエーションを踏まえた上で、明確な価格設定を提示することが大切です。

 

シェービング単体のみならず、美肌効果が期待できる肌ケアをセットにしたコースも、30,000円から50,000円程度で提供されることが多いようです。

サロン経営者としては、お客様が希望する内容を満たしつつも、コストパフォーマンスの高いメニュー構成を考えることが求められます。

フェイシャルケアコース

 

フェイシャルエステは、回数や期間に応じて価格が大きく異なります。

一日で完結するプランでは20,000円前後、複数回にわたるコースでは80,000円前後が一般的な相場となっています。

サロンではお客様の肌悩みや、肌質の改善に応じたプランを提案する必要があります。

忙しくて何度もエステに通う時間が取れないお客様向けには、短時間で手頃な価格のコースを用意すると良いでしょう。

痩身ケアコース

 

ドレス姿を美しく魅せたいお客様には、痩身ケアも重要なサービスです。

痩身ケアは1回20,000円前後が相場となっており、集中的なダイエットを望む場合はより本格的なコースを、むくみケアを重視する場合はリラックスを兼ねたマッサージを提案します。

予算に限りがあるお客様に対しては、予算内で最適なプランを提案することで、より多くのニーズに応えることができるでしょう。

全身ケアコース

 

全身ケアコースは、フェイシャルから痩身、シェービングまでトータル的に施術を行うコースです。

一回あたり20,000万円〜30,000円の価格帯が相場とされています。

挙式の数ヶ月前から通うプランでは、100,000円〜200,000円を目安に設定されていることが多いです。

 

また、多くのサロンでネイルやまつ毛エクステなどのオプションサービスも提供されています。

そのため、お客様の希望を叶える総合的なコースを用意すると良いです。

ブライダルエステにかけられる予算が限られている場合でも、その範囲内で最適なサービスを提供することで、お客様の満足度を高め、サロンの評価を上げることができるでしょう。

セルフエステ

 

セルフエステは、エステサロンにおける一対一のサービスとは異なり、お客様が自ら機械を用いてケアを行うサービスです。

お客様にとって最大の魅力は、料金が安いことで、一般的な相場は月額15,000円程度です。

また、平日のみなどの条件で、料金をさらに抑えることも可能です。

エステサロンの客単価とは？

エステサロンの経営を安定させ、長期的に成功するためには施術メニューごとの料金相場を把握するだけでなく、客単価の計算方法を正確に理解しましょう。 客単価を知ることで現在の経営状況を客観的に分析し、必要に応じて価格設定を見直しながら収益性を高められます。

また、時間単価との違いを理解することで、効率的な営業戦略を構築する手助けとなるでしょう。 ここでは、客単価と時間単価の具体的な計算方法について詳しく解説します。 

エステサロンの客単価の計算方法

客単価とは、1回の来店でお客様が支払う平均金額を指します。 数値を計算するには、サロンの総売上を総来客数で割る簡単な式を用います。

計算式：総売上 ÷ 総来客数 = 客単価

月間売上が100万円で来客数が80人の場合、客単価は以下のように計算されます。

例：1,000,000円（売上） ÷ 80人（来客数） = 12,500円（客単価） 客単価は、施術メニューの価格設定やキャンペーンの効果を測定する指標として活用できます。

客単価を向上させるためには、高単価メニューの提案や複数メニューを組み合わせたプランを導入するなど、戦略的に取り組むことが求められます。 ※

客単価と時間単価の違い

エステサロンの経営を効率化するためには、客単価だけでなく、時間単価も考慮しましょう。
客単価がお客様一人あたりの平均支払金額を表すのに対し、時間単価は1時間あたりの収益性を示します。
時間単価は以下の式で算出できます。

計算式：総売上 ÷ 総営業時間 = 時間単価

月間売上が100万円で、営業日数が22日、1日の営業時間が8時間の場合、時間単価は次の通りです。
計算例：1,000,000円（売上） ÷ (22日 × 8時間) = 5,681円（時間単価） 算出された時間単価が低い場合は、営業時間の見直しや効率化を行う必要があります。

また、同じ売上でも営業時間を短縮することで時間単価を上げられるため、施術時間の見直しや高単価メニューの導入が鍵となります。

以下は、サロンAとサロンBの時間単価の比較例です。

	営業時間	営業日数	総売上	時間単価
サロンA	7時間	22日	1,000,000円	6,494円
サロンB	9時間	26日	1,000,000円	4,274円

この表からもわかるように、営業時間が長いほど時間単価は低下する傾向です。
収益を最大化するには、営業時間と施術内容のバランスを慎重に調整する必要があります。

エステサロンの経営を効率化するには、客単価と時間単価の両方を意識し、無理のない価格設定を行うことが成功への近道です。

顧客がエステサロンの料金を抑えるためにとる方法

 

お客様がエステサロンの料金を抑えるには、以下2つの方法があります。サロン経営の視点も交えて解説していきます。

キャンペーンを利用する

 

エステサロンを利用するお客様にとって、料金を抑える方法の一つが、サロンが提供するキャンペーンやモニター募集を活用することです。

多くのサロンでは、新規顧客獲得やサービスの宣伝を目的として、定期的にお得なキャンペーンを実施しており、通常よりも低価格で施術を受けることができます。

また、モニターとして施術前後の写真を提供する代わりに、割引を受ける制度もありますが、一定の条件や勧誘を受ける可能性があることを理解しておく必要があります。

 

サロン経営者としては、キャンペーンを上手く運用することで新規顧客を獲得し、リピーターに繋げる戦略を考えることが大切です。

また、モニター制度の運用は、サロンのサービス品質を保つために選考基準を設け、サロンの信頼を損なわないような実施方法を考えましょう。

▶参考記事：エステサロンのキャンペーンとは？メリットや流れについて解説

セルフエステを選ぶ

 

もう一つ料金を抑える選択肢として、プロの手による施術にこだわりがないお客様は、セルフエステの利用が推奨されます。

セルフエステは、エステサロンが提供するサービスとは異なり、利用者が自ら機器を操作してケアを行うため、人件費の削減により低価格で通うことが可能です。

さらに予約の自由度が高く、キャンセル料が発生しないなど、お客様にとって利便性が高いといったメリットもあります。

 

サロン経営者は、セルフエステのサービスをメニューに含めることで、より幅広い層にアプローチすることが可能になり、料金に敏感な顧客を取り込むチャンスです。

ただし、セルフエステを導入する際は、利用者が安全かつ簡単に機器を使用できるようなサポート体制の構築、適切な指導が必要となるでしょう。

また、セルフエステの導入は設備投資が伴うため、コストパフォーマンスを念頭に置いた計画が求められます。

▶参考記事：セルフエステの開業方法と開業資金に準備したい費用の内訳

通いやすいエステサロンを選ぶ

エステサロンの料金を抑えるには、まず通いやすい場所にあるサロンを選びましょう。 交通費や移動時間は見過ごされがちですが、頻繁に通う場合は大きな負担となります。

自宅や職場、学校の近くにサロンを選べば、交通費を削減できるだけでなく、施術の合間にスケジュール調整がしやすくなるでしょう。
通いやすいサロンを選ぶと予約時間に余裕を持って到着でき、遅刻やキャンセルによるペナルティ料金の発生を防げます。 アクセスの良さに加え、駐車場の有無や公共交通機関の利便性も重要です。
近隣に競合サロンが多いエリアでは、サービス料金が他地域よりも抑えられる傾向があるため、複数のサロンを比較することが重要です。 ※

モニターを利用する

エステサロンで提供されるモニター制度は、最新の施術を手頃な価格で試せる絶好の機会です。 新しく導入される美容機器や技術の評価を目的としているため、通常の料金よりも大幅に割安で提供される場合があります。
通常価格の半額以下になる場合もあるため、高額な施術を希望する場合には、魅力的な選択肢と考えられます。

ただし、モニター制度を利用する際は、施術前後の写真撮影や体験談の提供が条件となるため、条件に同意できるか確認しましょう。

また、モニター募集は期間限定がほとんどなので、人気の施術ではすぐに枠が埋まる場合もあります。 モニター情報は公式サイトやSNS、会員向けメールなどで確認できます。こまめに情報を収集することが重要です。 ※

紹介割引を利用する

紹介割引制度は、既存顧客が友人や家族をサロンに紹介することで割引を受けられるお得な仕組みです。
割引は紹介した側だけでなく、紹介された側にも適用されるのが一般的で、双方にメリットがあります。

例えば、初回限定の特典として施術料金が大幅に割引されるケースが多く、新規顧客にとっても利用しやすいきっかけとなります。

さらに、一部のサロンでは、紹介する人数に応じて特典が増える紹介キャンペーンを実施している場合もあります。 制度を積極的に活用することで、自分自身の費用を抑えつつ、サロンに通う楽しさを友人や家族と共有できるでしょう。

また、紹介を通じてお得に施術を受けられるだけでなく、信頼できる人からの情報に基づいてサロンを選ぶことで、失敗のリスクも軽減できます。 ※

チケットをまとめて購入する

回数券やパッケージプランの利用は、エステサロンの料金を抑える効果的な方法の一つです。 1回分の施術料金が通常価格よりも安く設定されており、長期的に見て大幅なコスト削減が可能です。
例えば、通常1回1万円の施術が10回分まとめて購入すると8万円になる場合、1回あたりの料金は2千円も安くなります。
まとめて購入することで定期的なケアの習慣が身につき、施術の効果を最大限に引き出せます。

ただし、購入前は注意点も確認してください。 回数券には利用期限が設定されている場合があり、期限内に使い切れないと無駄になる可能性があります。 途中でサロンを変更したり通えなくなったりした際の返金ポリシーを確認することも重要です。

エステサロンは価格設定が重要

 

いかがでしたでしょうか？

この記事では、エステサロンの料金相場と背景にある理由を解説し、料金設定の複雑さや経営戦略との関連性について解説しました。

お客様が費用を抑えるために、キャンペーンの利用やセルフエステを選ぶ動向を踏まえ、サロン経営者は価格設定を見直し、サービスの価値を高めることが重要です。

料金設定は顧客満足度と直結するため、バランスを考慮しながら決定しましょう。

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